Публикации

Полтора года назад на выставке Ipex мы беседовали с директором по маркетингу компании Goss International — Эриком Беллом (Eric R. Bell). Когда мы встретились с ним на «Полиграфинтере 2011» в Москве, мы решили продолжить разговор и узнать, что за это время изменилось.

Эрик Белл, директор по маркетингу Goss International

- В целом она не изменилась, хотя дополнительные возможности по инвестициям уже начинают приносить свои плоды. Офисы и центры разработок в Европе и Америке активно работают и по-прежнему предлагают рынку инновационные решения. Так недавно закончена разработка и тестирование принципиально новой рулонной машины, предназначенной для печати упаковки. Если раньше наша компания ассоциировалась исключительно с рулонными машинами для печати газет и коммерческой продукции (журналов, каталогов), то теперь новый виток развития — машина для производства упаковки. Она называется Goss Sunday Vpak и имеет рукавные формы, то есть переменную длину поля печати. Она может печатать на самых разных материалах: полимерах, бумаге, картоне, самоклеящихся материалах и т.д. Разные версии этой машины выпускаются с шириной печати от 50,8 до 190,5 см, что позволяет использовать модель и в этикеточном производстве, и в производстве гибкой упаковки, и в производстве картонных коробок.

- Причины этого решения просты: упаковочный рынок меньше всего пострадал во время кризиса и даже в сложный период активно развивался. Ни для кого не секрет, что рынок продаж рулонных машин для печати газет и журналов во время кризиса сократился. Разумеется, он восстанавливается, но темпы не такие, как хотелось бы. Поэтому Goss ищет новые пути развития. И новая рулонная упаковочная машина — одно из таких направлений. Пока доступной информации по новинке немного — официальная ее презентация будет на выставке drupa в будущем году. Но уже сейчас можно говорить, что она будет использовать в своей работе новые ультрафиолетовые технологии.

- В последнее время в этом сегменте мы добилась немалых успехов. Как известно, Goss International — первая компания, которая вывела на рынок высокопроизводительные 9б-страничные журнальные машины. Некоторое время назад такие возможности машин считались избыточными, и некоторые специалисты прогнозировали, что они не будут пользоваться спросом. Но рынок неумолим, и те типографии, кто рискнул установить у себя первые подобные машины, убедились в их эффективности. И недавно одна из таких компаний (в Германии!) приняла решение об установке второй 96-страничной машины. Наши разработки оказались очень эффективными.

Еще одна наша новинка, теперь уже газетной техники, — Goss ColorLiner CPS (Compact Printing System). Это принципиально новая модель в сегменте газетных машин большого формата. Она предназначена для высококачественной печати газет и коммерческой продукции, может использоваться как с газовой сушкой, так и без нее, отличается более компактными размерами, чем другие машины с подобными возможностями. Ее легко вписать практически в любое производственное помещение. Это сегодня очень важно, так как оптимизация расходов коснулась всех направлений полиграфического бизнеса, и возможность существенно сэкономить на производственных площадях для многих типографий может оказаться решающим аргументом. Впервые машина была продемонстрирована на выставке IFRA и получила положительные отзывы специалистов.

Мы также анонсировали новую модель газетной машины класса 2/1 с механической скоростью до 70 000 об./ч, которая может использоваться в самых разных областях полиграфии: для печати газет, книг, каталогов, журналов как с использованием различных видов сушильных устройств (газовых или УФ-сушек), так и без них. Машина имеет безваловый привод, оснащена системой централизованной подачи смазки, дистанционным управлением приводками и местной регулировкой подачи краски, системой охлаждения цилиндров красочного аппарата. Печатные цилиндры оснащены трехрядными подшипниками. Для крепления форм используется щелевая заключка (ширина щели 7,6 мм), офсетные полотна крепятся при помощи намоточно-стержневого замка. Фальцаппарат 2:3:3 может опционально оснащаться устройством третьего ударного и двойного параллельного фальца. Бумажное полотно подается с рулонных зарядок Megtec с автосклейкой на «ходу» работы машины. Система управления предусматривает осуществление всех необходимых операций с общего пульта управления.

- Спрос на оборудование определяется бизнес-моделью, сложившейся на каждом отдельно взятом рынке. Например, в США Goss до сих пор продаетмного машин класса Community в базовой комплектации, хотя нельзя сказать, что в этой стране их покупают «по бедности». Есть и такие рынки, например, в Европе, где востребовано высокоскоростное и высокоавтоматизированное оборудование. Поэтому для нас принципиально важна работа наших агентов и представителей на местах. Кто, как не они лучше всего знают, что предложить рулонным типографиям на своем рынке? В России мы тесно сотрудничаем с фирмой «НИССА Медиапроект», которая, помимо всего прочего, имеет бригаду высококвалифицированных сервис-инженеров, готовых выехать в типографию заказчика по первому требованию. Сегодня это особенно важно, ведь если говорить о глобальных тенденциях, то, в целом, заказчики стали более рациональными. Они вынуждены думать о том, каким будет их рынок через год, два, пять лет. Поэтому покупая новую машину, они все более склонны выбирать максимально гибкие варианты, которые в дальнейшем можно будет дооснащать и реконфигурировать, исходя из новых требований. Поэтому направление модернизации и расширения существующего оборудования сегодня является одним из приоритетных направлений деятельности Goss. Благодаря модульному принципу построения наших машин и постоянным инженерным разработкам, которые ведутся несмотря на кризис и его последствия, нам всегда есть что предложить нашим клиентам. А реализация данных проектов, порой довольно непростых технически, ложится на плечи наших агентов и местных представителей.

С учетом требований полиграфического рынка Goss International постоянно совершенствует свои модели. В частности, много внимания уделяется газетным машинам с использованием УФ-сушильных устройств, которые позволяют получать более высокое качество печати, а также комбинировать разные сорта бумаги внутри одного издания при печати в линию. Это решение сейчас очень востребовано газетными типографиями. Другое интересное направление наших разработок — использование цифрового красочного аппарата DigiRail на журнальных машинах. Раньше этот красочный аппарат ставился только на газетные машины. Он позволяет проводить очень быструю регулировку подачи краски — буквально за несколько оттисков, а значит, более эффективно печатать короткие тиражи коммерческой продукции и сокращать количество макулатуры.

- Наши маркетинговые усилия по выводу этой техники на новые рынки (в частности, ее демонстрация на отраслевых выставках в Северной и Южной Америке) начинают приносить плоды. Не так давно подписан первый контракт на поставку десятикрасочной машины Goss Akiyama в одну из типографий в США. Эти оригинальные печатные машины — так называемые «высокие перфекторы», позволяющие печататьь с двух сторон листа без его переворота — ранее производились в Японии. В этой связи можно отметить и продажи послепечатного оборудования под торговой маркой Goss International.

Получается, что большинство планов, о которых мы говорили полтора года назад, уже реализовано. И сделано немало помимо этого. Рынок рулонной печати жив, хотя он и изменился под воздействием внешних факторов. Но успеха на нем добьются те, кто сможет вовремя перестроиться и понять, что нужно рынку в настоящее время. Мы это понимаем и уже сделали существенные шаги в этом направлении.